產(chan) 品：EPE珍珠棉內(nei) 襯包裝

案例描述：前些天在網上接到一個(ge) 詢盤 ，客戶是專(zhuan) 門做塑料盒子的，並配套打包給客戶，並且需要采購珍珠棉。客戶詢單第一點就是將材料，尺寸，數量發給我，讓我根據尺寸核算價(jia) 格。

我首先詢問客戶稱呼，這樣能夠更好的進行溝通。接下來詢問客戶的用途，以及之前是否有生產(chan) 過。通過與(yu) 客戶的溝通，了解到客戶的痛點是交期問題，由於(yu) 客戶是貿易商，而且終端都是國外客戶，對交期這塊非常的在意，之前客戶一直在使用，但是老的供應商交期非常不及時，抓住這點，我和客戶介紹我們(men) 公司的優(you) 勢以及我們(men) 交期的及時性，引起客戶很大的興(xing) 趣。

接下來，給客戶報價(jia) ，客戶明確提出我的價(jia) 格比舊供應商高出很多，此時，不要著急去辯解我們(men) 價(jia) 格是最低價(jia) 什麽(me) 的，通過和客戶闡述我們(men) 交期的精準性以及品質優(you) 勢，並且告訴客戶我們(men) 的價(jia) 格 是可以含運費的，此時客戶也提出之前供應商是不含運費的。了解到這點，我著重強調我們(men) 是含運費的，客戶此時相對能接受價(jia) 格！

客戶這單直接網上下單，並添加了客戶微信，客戶將他們(men) 公司專(zhuan) 門負責外貿的采購員推薦給我！

以上案例為(wei) sf-cool真實案例，想要了解更多關(guan) 於(yu) 珍珠棉內(nei) 襯的信息，歡迎來電谘詢：189-6219-6461 嚴(yan) 小姐

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