客戶自己是做行軍(jun) 箱的，需要一些海綿內(nei) 襯，通過了解，知道了客戶之前有合作的供應商，但是由於(yu) 價(jia) 格太高及疫情的原因，客戶想要更換一下供貨商，通過阿裏巴巴找到我們(men) ，

通過交流了解，客戶這邊行軍(jun) 箱的尺寸不同，所以他選擇18、22、24寸這常用的行軍(jun) 箱來設計，客戶給我了大概的圖紙尺寸以及技術要求，需要我們(men) 這邊報價(jia) 。由於(yu) 對客戶的具體(ti) 要求不能明確的了解，我們(men) 不能隨便報價(jia) ，這樣報出來的價(jia) 格對客戶本身就是一種不負責任的態度，所以當時我和客戶電話溝通，大致了解客戶使用的用途以及要求，根據和客戶溝通下來，我給客戶建議了種不同密度的海綿，先給客戶寄樣品確認後，再報價(jia) 。客戶對我們(men) 這樣謹慎的對待客戶產(chan) 品的態度表示很肯定，覺得這樣結合客戶實際，處處為(wei) 客戶著想，客戶此時對我們(men) 有了一個(ge) 很好的印象。
我們(men) 及時按照客戶的尺寸給客戶做出了幾個(ge) 樣品，寄給客戶，讓客戶收到後確認！
兩(liang) 天後，我電話給客戶，客戶說其中一款可以用，而且軟硬程度也正好，客戶覺得很滿意，樣品通過後，我根據客戶選擇的那一款樣品，給客戶報了一個(ge) 相對優(you) 惠的價(jia) 格，客戶覺得我們(men) 服務態度好，價(jia) 格他這邊還能接受，客戶直接下單生產(chan) ！

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