產(chan) 品：EVA
案例描述：客戶需要用EVA材料定製一套熊貓係列的冰箱貼，除了定製出來的成品有檔次外，還要控製成本。

有天正在給一個(ge) 客戶核算價(jia) 格，阿裏旺旺跳出新消息，打開一看，一套熊貓圖案的冰箱貼映入眼簾，第一眼被我們(men) 的國寶吸引了，一套裏麵有四個(ge) ，四種不同造型的熊貓寶寶聚在一起，有練功夫的，有穿唐裝的，有吃東(dong) 西的，還有一個(ge) 搞怪的，電腦屏幕前的我已經被這麽(me) 可愛的熊貓寶寶完全俘獲，以至於(yu) 忘記了回複客戶，估計電腦端另一頭的他已經沒有耐心了，又問了一句：這種冰箱貼的內(nei) 襯你們(men) 能不能做？

這時我才清醒過來，立馬回複:有沒有圖紙給我看下，客戶這邊把之前的設計圖稿發過來給我看，外麵是一個(ge) 方形的框，裏麵有四個(ge) 同直徑的圓，圓的右上角再加一個(ge) 小的半圓，以方便放取物品的，看了圖紙後我知道這是我們(men) 最常做的也是技術最嫻熟的一款工藝，立即回複客戶可以生產(chan) ，然後向客戶詢問需要用什麽(me) 材質做，客戶明確是EVA的材料，再詳細問下是什麽(me) 硬度的時候，客戶表示不知道具體(ti) 硬度，隻知道是EVA的材質，知道情況後繼續詢問是否有特殊要求？

客戶要求：1.高端大氣 2.運輸防損壞 3.控製成本。知道客戶的這些要求後，我這邊根據之前客戶做的類似產(chan) 品的經驗推薦給他一款合適硬度的EVA材料，既可以保護他的產(chan) 品，價(jia) 格上麵也很有優(you) 勢，客戶說先報價(jia) ，他評估一下，然後核算準確的報價(jia) 給他，客戶收到EVA報價(jia) 後，詢問是否含運費，我方報價(jia) 是含稅運的，顯然客戶很滿意這個(ge) 報價(jia) ，隨即向我詢問交貨日期，把正確的交貨日期告訴客戶，客戶表示可以，然後立馬下單生產(chan) 。之後貨物送到客戶手上，我這邊進行顧客回訪，客戶表示EVA內(nei) 襯材質非常滿意，各方麵都達到了他的要求，尤其是價(jia) 格，因為(wei) 客戶之前也在好幾家EVA公司詢問報價(jia) ，隻有我方價(jia) 格在他的預算範圍內(nei) ，而且EVA定製的實物也達到了他的需求，表示說之後有訂單也給我們(men) 公司做，此時我的內(nei) 心獨白是：被客戶認可的感覺真好。

以上案例為(wei) sf-cool真實案例，想要了解更多關(guan) 於(yu) EVA的信息，歡迎來電谘詢：189-6219-6461  嚴(yan) 小姐

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