產(chan) 品：eva+海綿組合
案例描述：丁先生是通過阿裏巴巴找到我們(men) 五周的。其所需產(chan) 品是由海綿+EVA組合而成，看似簡單，但實際做起來細節非常不好處理。之前他們(men) 在常州有固定的供應商，而且其供應商規模可以與(yu) 我們(men) 五周相提並論。

丁先生是通過阿裏巴巴找到我們(men) 五周的。其所需產(chan) 品是由海綿+EVA組合而成，看似簡單，但實際做起來細節非常不好處理。之前他們(men) 在常州有固定的供應商，而且其供應商規模可以與(yu) 我們(men) 五周相提並論。

三月的一個(ge) 下午，丁先生在阿裏上一開始發了一個(ge) 產(chan) 品的效果圖給我，說是要做這樣的一個(ge) 產(chan) 品，當時簡單問候了一下，隨後看了一下產(chan) 品，立馬就回了一句“沒問題”。他看到我回答的太幹脆，似乎還有些懷疑，問我們(men) 是在哪裏，是貿易商還是源頭廠家，對此，我都一一做了相應的肯定回答，然後向他要了手機號碼。接下來，我通過電話向其介紹了選擇我們(men) sf-cool會(hui) 有怎樣的優(you) 勢，另外了解到他不是第一次做此款產(chan) 品，還有他產(chan) 品的用途是出口給外國友人洗頭之用，所以產(chan) 品會(hui) 接觸到水，雖然是快消品，但要求使用壽命是2-3次.

對此，丁先生說之所以更換以前供應商，就是因為(wei) 產(chan) 品品質達不到其要求，在海綿與(yu) EVA粘合處總是出現開膠脫膠現象，產(chan) 品還沒到客戶手裏，就已經成了報廢品。針對此情況，我向丁先生詳細闡述了我們(men) 的工藝，還有所使用膠的情況，特別是膠的粘合力程度，因為(wei) 是在電話裏，丁先生似乎還有些遲疑，覺得和原供應商相比較，同樣是泡綿廠家，不會(hui) 有這般的區別，通過對話，我了解到了他的顧慮，為(wei) 了能打消其顧慮，在通話結束時我加了他微信，給其發了地理位置，並表示希望他能來我們(men) 廠實地勘察。

丁先生是一位95後，他是和搭檔在去年成立公司開始創業(ye) 的，雖是一個(ge) 初始創業(ye) 人員，但在他身上我看到他對他們(men) 品質觀念的那一份執著。所以第二天他和他的搭檔就來我們(men) 廠進行了參觀，在此過程中，我帶他們(men) 了解了我們(men) 公司規模，人員配備，特別是針對他們(men) 產(chan) 品遇到的問題當場進行了詳細的實驗，證明無論是服務還是品質，我們(men) 五周都是值得信賴的。在丁先生他們(men) 回去後很快就把訂單發給了我。

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