這次接待的客戶是一家貿易公司。主要是想以海綿為(wei) 材料做一個(ge) 內(nei) 襯，客戶最開始給了一個(ge) 尺寸，但是沒有給密度，客戶一直說讓我估算一個(ge) 價(jia) 格。並且詢問客戶名稱以及客戶姓名，客戶一直回避這個(ge) 問題，隻是想要一個(ge) 價(jia) 格。

此時我這邊不急於(yu) 將價(jia) 格報給客戶，一直引導客戶給出產(chan) 品的大致的技術要求。客戶稱自己不知道密度，但是有實際樣品，建議客戶將樣品稱重，告訴我重量以及產(chan) 品尺寸大小，根據客戶給出的數據，推算出產(chan) 品的密度！

當時因為(wei) 詢單時間已經接單晚上8點，針對客戶之前不肯留下聯係方式這點，此時告訴客戶，因為(wei) 我在路上開車，不方便核算價(jia) 格，希望客戶留下電話以及公司名稱，等我回去的時候給價(jia) 格，客戶此時已經不在線，留言給客戶！

第二天早上，上班及時聯係客戶，客戶經過一個(ge) 晚上，當時就給出了電話以及公司名稱，此時了解了客戶的性質，給客戶一個(ge) 海綿內(nei) 襯的最終報價(jia) ！客戶當時覺得價(jia) 格比較高，和客戶溝通根據他給出的參數，需要這個(ge) 價(jia) 格，並介紹我們(men) 公司的優(you) 勢，客戶說同時詢單的，別人的價(jia) 格低，並且給了和別的客戶的聊天記錄，看到客戶與(yu) 競爭(zheng) 對手的聊天，及時找到可以說明自己優(you) 勢的地方，經過一番討論，客戶接受我的價(jia) 格並下單成交！

以上資訊是sf-cool小編為(wei) 你整理編輯，更多關(guan) 於(yu) 泡棉定製的資訊，請持續關(guan) 注。歡迎來電谘詢：189-6219-6461  嚴(yan) 小姐

轉載請注明地址：https://www.sf-cool.com